Strategisch onderhandelen

Praktische informatie

Onderhandelingen kunnen bekeken worden op het niveau van de interactie en op het niveau van de context waarin de onderhandelingen plaatsvinden. Ieder ervaren onderhandelaar weet dat onderhandelen in een krachtenveld van partijen extra focus en vaardigheden met zich meebrengt. De focus op de interactie is geschikt voor eenmalige en overzichtelijke onderhandelingssituaties waarbij de focus op de context meer geschikt is voor onderhandelingen in een ingewikkeld krachtenveld en investeringen in relaties op de langere termijn. Om in een dergelijke situatie effectief te zijn moet u zowel het spel aan de onderhandelingstafel goed beheersen als het actief opbouwen beheren van een voor uw onderhandelingen adequaat netwerk. Dus inzoomen om te onderhandelen en ook weer uitzoomen als de situatie daarom vraagt. In deze  training leert u dit subtiele spel te beheersen.

Waarom

Het bereiken van optimale resultaten bij onderhandelingen door het vermogen te ontwikkelen om op verschillende manieren tegen onderhandelen aan te kijken.

• Flexibel kunnen schakelen tussen gevecht, deal en samenwerking.
• Ogenschijnlijk conflicterende belangen en mensen met elkaar te verbinden.

Wie

Deze training is ontwikkeld om u als ervaren onderhandelaar handvatten aan te reiken om nog betere resultaten te kunnen boeken. Voor een beginnend onderhandelaar adviseren wij voorafgaand aan deze training deel te nemen aan de training conflicthantering en onderhandelen.

Wat

Tijdens deze inspirerende en praktijkgerichte training komen de volgende onderwerpen aan bod: 

• Opbouw en onderhoud van netwerken
• Analyseren van belangen van betrokken partijen
• Stellen van lange en korte termijn doelen in het netwerk en het uizetten van een lijn
• In en uitzoomen op de onderhandelingssituatie van situatie naar context en terug
• Schakelen in niveaus van communicatie
• De kracht van verbindend communiceren
• Omgaan met lastige onderhandelingspartners