Politiek onderhandelen

Praktische informatie

Onderhandelen doen we allemaal en regelmatig. Wanneer er echter wordt onderhandeld vanuit een politieke context roept dit bijzondere vragen en dilemma's op. Heeft de ander een verborgen agenda of zal de ander mij bij een uiteindelijke beslissing nog steunen? Immers de ander moet vaak overleg voeren met zijn of haar achterban. Hoe kan ik daar invloed op hebben? Welke onderhandelingstechniek kan ik het beste gebruiken en hoe bereid ik me voor op onderhandelingen?

In de training wordt ingegaan op de volgende thema's:

• in welke situatie is welke manier van onderhandelen adequaat en hoe doe ik dat;
• hoe ga ik om met belangentegenstellingen;
• hoe creëer ik een win-win situatie;
• hoe kan ik de onderhandelingen het best voorbereiden.

Waarom

Het doel van de training is het aanreiken van en oefenen in praktische handvatten voor de verschillende onderhandelingssituaties die zich in het politieke omgevingsveld voordoen. 

Wie

1. Raadsleden, commissieleden, fractievoorzitters
2. Wethouders

3. Leidinggevenden

4. Beleidsadviseurs

5. Projectleiders

Wat

Aan de orde komen:

• In welke situatie past welk onderhandelingsgedrag en hoe doe ik dat: principieel onderhandelen of toch liever positioneel?
• Hoe breng ik mijn politieke voor- en tegenstanders in kaart?
• Hoe bereid ik de onderhandelingen het best voor en hoe voer ik ze uit?
• Hoe regel ik mijn mandaat en welke betekenis heeft een mandaat?
• Hoe ga ik om met belangentegenstellingen, weerstanden en emoties?
• Welke onderhandelingstrucs zijn er, hoe herken ik ze en hoe gebruik ik ze zelf?
• Hoe creëer ik draagvlak voor mijn visie?
• Wat is het effect van non-verbale communicatie tijdens een onderhandeling?

Didactische uitgangspunten

Korte, theoretische inleidingen en praktisch oefenen.

Incompany

Alle cursussen van Fontys Bestuursacademie kunnen incompany, in uw eigen gemeente- of stadhuis, gegeven worden. Het voordeel van incompanycursussen en op maat gemaakte cursussen is dat actuele, lokale kwesties kunnen worden verwerkt in de cursus en dat alle werknemers hetzelfde traject volgen. Ook kunt u samen met omliggende gemeenten een cursus incompany laten verzorgen door Fontys Bestuursacademie.
In een voorgesprek met onze consultant worden alle wensen geïnventariseerd. De kosten van een incompany worden bepaald door het aantal dagdelen, het aantal deelnemers en het karakter van de cursus of het ontwikkelingstraject.